- Дмитрий Витальевич, 2022 движется к завершению. Он непростой и не факт, что все закончится быстро. Как геополитические и экономические изменения отразились на НПО Аконит?
2022 год был годом новой реальности. Учимся жить в том мире, который есть. Как известно многие партнеры, с которыми были выстроены четкие схемы взаимодействия, ушли. И мы столкнулись с проблемой нехватки комплектующих, т.к. мы ранее работали со странами Западной Европы. Но есть и свои плюсы – Западные компании ушли с рынка место стало вакантным.
Поиск новых проектов и новых каналов логистики. Логистика до сих пор – это узкое место и не только для нас. Сроки не понятны и не предсказуемы. С комплектующими все гораздо лучше – мы нашли несколько компаний, которые по качеству соответствуют ожиданиям наших заказчиков и уже зарекомендовали себя на нашем рынке. Это Турция. Азия. А вот с логистикой, как я и сказал ранее, все пока неопределенно.
Теперь про освободившиеся ниши – западные компании ушли и оставили после себя пустоту: контракты расторжены, идет перевод на других эр лиц, работа по обязательствам не закончена, и мы на фоне этого всего видим возросший интерес к нашей продукции и нашим услугам. Мы видим для себя потенциал увеличения мощности нашей компании, чтобы удовлетворить возросший спрос. Есть, конечно, и свои опасения в сложившейся ситуации – это снижение инвестиционной активности некоторых факторов по объемам рынка. Если объемы упадут, это вызывает опасение…
Было в этом году и еще одно удивление! Мы впервые столкнулись со снижением курса валюты – это то же был для нас шок.. Одно из новшеств доллара и евро и валют в этом году мы увидели обратный процесс. Курс учил нас жить и с этим.
- Крупные/запоминающиеся проекты 2022-го: расскажите о них подробнее? Какой из них лично дорог/запомнился вам больше всего и почему?
Необходимо отметить два проекта, которые вышли сейчас на завершающую стадию – первый это совместная поставка с Уралмашем магистральных конвейеров для Михайловского ГОК и судопогрузочная машина для порта Усть- Луга. В декабре контрольная сборка на нашей производственной площадке. Эти два заказа прошли через всю чехарду и на себе испытали катаклизмы изменений конструкторской документации и все что с этим связано. Отказ от поставок и арест комплектующих на таможне –все это не добавляло стабильности работы. Но мы и с этим справились.
- На каких направлениях компаниях сосредоточено сегодня и почему?
Инжиниринг. Сейчас наш штат укомплектован специалистами и мы можем предлагать решения в части поставки дробиильно-размольного оборудования. У них большой опыт работы в западных компаниях, которые ушли, и опыт уже реализованных проектов в России.
Порты. Возросший интерес к теме объясняется уходом с рынка западных компаний. И у нас уже есть реализованные проекты по поставкам оборудования для загрузки судов и обеспечения транспортировки насыпных грузов в портах: разгрузка вагонов, организация складов и др.
МКТ. Магистральный конвейерный транспорт. Активно и успешно развиваем данное направление. Мы локализуем производство комплектующих на территории РФ и открываем свои новые производственные площадки, оснащенные по последнем слову современного машиностроения, чтобы быть конкурентно способными.
В октябре в Татарстане запущено в эксплуатацию производство металлоконструкций для конвейеров. Теперь под одной крышей объединены 2 линии: по выпуску роликов и металлоконструкций. Считаю большим достижением, что в такой сложный год мы не отступили от своих планов и открыли производство. Это наш сигнал партнерам, поставщикам, клиентам: НПО «Аконит» твердо стоит на ногах и смотрит в будущее. Все потрясения пройдут и выйти из них нужно максимально подготовленными к новым экономическим реалиям.
- Менялись не только условия для работы компании, но и сами заказчики. Давайте посмотрим, как поменялись требования клиентов за последние 5 лет?
- Очень сильно. Наши заказчики стали более требовательными, к техническому исполнению, срокам, качеству. Задачи, которые сегодня ставятся перед нами, стали интереснее, глубже, объемнее. И это здорово и интересно! Чтобы быть конкурентным на рынке, нужно быть полностью погруженным в эти задачи, максимально сконцентрированным и допускать мысль, что можно сделать больше привычного, выйти за рамки.
В своем обращении к гостям на открытии производства в Татарстане я сказал, что мы не требуем преференций, а ждем возможности поработать и показать свои опыт и компетенции. Возможность решить задачу. НПО «Аконит» - российская компания с локальным производством, хорошим опытом и желанием развиваться. Мы не боимся рисковать и беремся за сложные задачи. И я благодарен всем нашим заказчикам, которые вверят в компанию.
- А как изменился НПО «Аконит» за последние 5 лет?
- Интересный вопрос… Специально даже не думал об этом. Пять лет назад – это совсем другая реальность: нет даже намека на пандемию, уход иностранных компаний, разрыв связей с поставщиками. Наш оборот в 2017 году – 2,1 млрд рублей. 2022 год – 7 млрд рублей. Мы выросли в 3,5 раза. И наш рост выпал на период ограничений, пандемии и неопределенности.
- У любой компании есть ситуации, когда выбирают не ее, а другое производство. Что вы делаете в этих случаях? Переживаете?
- Как и любой живой человек – да. И сотрудники тоже. Но! Любое изменение начинается со слова «нет». «Нет» – это всегда повод задуматься, скорректировать свои действия, стать лучше для себя и для наших заказчиков. «Нет» нас мотивирует. Работаем, чтобы оно превратилось в «да».
- Для вас НПО «Аконит» - это?
- Всегда - люди. Это команда единомышленников, которые думают и понимают друг друга с полуслова, могут решить любые задачи. С такой командой можно начать любой проект, и она не подведет.
